涓滴意念汇成河
“领导为什么自己不做？答案很简单——他可能既没能力，也没资源。于是，他选择了一个风险最低的策略：让你去拼资源、组建团队，甚至帮他搞定专家咨询。这种情况下，领导的心态实际上是‘你成功了，我就有面子；你失败了，我可以说是你能力不够’。这种套路，是不是很熟悉？”
一，职场合作中的“优先”与“劣后”法则
现在这个社会有一个特别不好的心态，就是向别人证明自己的能力。有一个朋友来找我办一件事，大概就是想找某一个行业、某一方面的专家来咨询一些关键的问题，然后我恰巧有这方面的资源。但是，某一个行业的关键信息，一般行内人是不会随便说的。我说：可以帮你找，但是专家的车马费和咨询费，你必须要出。这个朋友听完了以后，跟我讲：这个项目是某某领导推荐的，项目现在不挣钱；这个阶段的目标，是向这个领导来证明他的能力和实力，好让领导给他们立项这个项目，后续才能从这个项目上赚到钱。这个话的背后的意思，其实就是让我帮他免费去找这个专家。
大家分析一下这个所谓的这个领导，他为什么不自己去做这个项目，而是找你来做？有可能这个领导他的能力做不了这个项目，也有可能这个领导他没有时间、没有精力亲自去做。金融行业有一组概念叫做“优先和劣后”。什么叫优先？两个人同时投资一个项目，不管这个项目最后是否赚钱，优先方都有权拿回自己的本金，同时获得固定比例的收益，这就是“优先”。“优先”的情况下风险比较小，但是收益低，一般都是固定收益。我们给别人打工拿工资，或者给银行存款都是“优先”。那相对应的就是“劣后”，劣后方要来背负这个风险。如果投资赔了，劣后方要承担这个风险，不但要承担自己的损失，还要承担优先方的损失，要补足承诺给优先方的利益。但是如果这个项目赚钱了，除了答应的给优先方的本金和那些固定收益，其他的收益都是劣后方的，风险高但收益也高。
二，从资源分配到风险承担，优先、劣后、还是出局？
在理性的情况下，我们怎么去选择，做优先方还是做劣后方？是不是当我们对这件事特别有自信的时候，我们愿意劣后，因为劣后收益高。那当我们对这件事不自信的时候，我们必然会选择优先，因为优先可以保证我们收益稳定。由于双方有信息差，在合作的双方就一定有人会选择优先，有人会选择劣后。还有一种情况就是双方都对这件事都很有信心，那双方就分别去寻找优先方。第三种情况就是双方对这件事都没有那么自信，那么大家达成一致，共同劣后，共担风险，双方各掌握一部分资源，掌握一部分信息，凑一起把这个信心提升，也就是共担风险，共享收益。
（一）资源不足，领导需要有人共同劣后
讲完这个知识点，我们回到案例里。如果说我这个朋友所提到的领导，他的能力或者资源，在这件事上很强势，他对这件事非常自信，那他一定会选择劣后，因为收益高。也就是说他会出工资来雇人做这件事。但是我们根据他的行为可以推断出来，这个时候他对这个项目的信心并不足，他才会想以合作的形式来做这个项目。但是这个时候，“这种领导”往往会用一个诡计，他会说：我来投资你来做事，你先证明你的能力。我这里有一些资源，你再来帮我找另外一部分资源，我咱们一起赚钱。但是这本质上就是要拉你共同劣后，共担风险，因为你要投入时间精力。
（二）资源充足，劣后提高收益
假设这个领导他具备了这件事成功所需要的50%的必要条件，另外50%还没有找到，也不确定能不能找到，这个时候大概率他不想劣后，他想优先。这种情况下，他不会真的掏钱，或者说他只会掏很少的钱。但是如果你通过你的能力，运用六度分割理论，通过各种人脉关系，找到了另外百分之五十的资源，那么这个时候这个项目的成功率就是百分之一百。这种情况下这个领导一定想劣后来提高收益。而此时另外50%的资源不受你控制，它只是你通过各种关系，各种渠道来找来的，对方认可的也不一定是你这个人，而是认可的项目机会，是两个各持50%的资源的人的互相认可。
（三）被迫优先或者出局
越是在某个行业精通的人，越明白自己的价值。这个世界上的人有一个共同的心理特征，都会高估自己的价值，双方都会尽力压低对方的利益，压低对方的分配比例。结果是什么？结果就导致已经承担了风险（耗费了时间和人脉）的你，你的劣后空间被挤压了，而且可能被挤压的完全没有了。这个时候你就只能选择优先，也就是说拿固定的工资给别人打工。更有甚者，由于你的价值已经提供出来了，已经结束了，你对这个项目的存在的价值已经发挥完了。这个时候你的存在只能给这个项目带来更多的风险，所以此时你必然出局。
（四）失去了重要的人脉
你觉得双方可能对你有愧疚，遇到其他机会再给你补偿。但是实际上对方的潜意识会告诉他们离你远点。大家记住，一个人可能会给伤害过自己的人机会，但绝对不会给自己伤害过的人机会。因为你对他们来说，就是一颗不稳当的炸弹。这样反而让你彻底丧失曾经你认为特别重要的人脉。还有一种可能就是双方根本就谈不拢，不论是资源不匹配，还是持有资源的双方没有达成一致，你所做的一切努力，到最后只能给你自己贴上一个不靠谱的标签。最后也会导致你失去这个曾经你认为特别重要的人脉。这种行为在北京话里边叫拼缝。我见过很多这样的人，甚至我自己都曾经做过这样的事，最后结局基本都一样。我们下意识的想要去接近有钱有资源的人，然后去巴结人家。结果就是通过一个项目，把对方推的离你更远。
三，做自己or巴结他人？职场格局者的必修课
遇到这种事情，很多人觉得我离成功就差一一步。但是凡是这种机会，基本上都是镜花水月，反而耽误了自己很多时间。而且在这个过程之中，因为你要通过很多人脉去找资源，可能会让很多人觉得你是一个特别不靠谱的人。所以巴结别人没用，就不如自己做自己，做一个不卑不亢对待任何人的人。
“这篇文章的核心，是想告诉你：真正有气场的人，不会轻易去证明自己，而是会选择做自己。他们懂得什么时候该优先，什么时候该劣后，更重要的是，他们不会为了取悦别人而放弃自己的价值。 记住，真正的职场高手，从来不是靠‘被证明’来定义自己的，而是靠选择和坚持。
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