涓滴意念汇成河

乙方的销售真的很难(案例分析中)

zahui 于 2022-10-01 发布

乙方准备和甲方合作一个项目,在甲方场地开展商业活动。
甲方诉求是需要运营产生的商业数据用于服务和管理(不违规),并且约定将营收5%-10%作为甲方收益。乙方出人出资出系统,合同约定95%的营收都归乙方。

# 谈判过程

++第一次谈判++:甲方的项目不确定性比较多,乙方要了准备期,给出甲方5%分成比例。

++第二次谈判++:甲方同意了准备期,但是要求:准备期过后。给乙方三个月试运行,试运行有营收目标要求,未达目标,双方可解除协议。达到目标,双方重新沟通分配比例。

++第三次谈判++:乙方要求延长准备期,准备期过后沟通试运行期分配比例。然后,延长试运行期,试运行期结束沟通剩余合同期分配比例。并且不承诺营收目标。

++第四次沟谈判++ :陷入的僵局。乙方为了避免项目的不确定性,提出了很多类似测试经营的需求,但是这些反而也带来了不确定性。因为测试经营过后,甲乙双方对于下一阶段的运营不一定能快速达成一致。而乙方销售负责人的领导需要销售负责人从销售的角度尽可能多的规避经营风险。

# 乙方的项目计划

# 乙方的销售负责人

# 谈判是艺术,谈判不成只能公关